Did you see that video? Have you heard that song? Have you done that challenge? You may have heard these questions in meeting with friends, family, or work colleagues. If you mostly answer NO, you are probably seen as the gang’s outsider, a trends rejecter, and I’m afraid to tell you, my friend, for most people, this is not good.
As any human being, wanting to be a part of something is natural, to know what’s happening and to be connected with others. And here is our opportunity to take this phenomenon value as a marketing tool, leveraging the fear of missing out or FOMO.
But… what is FOMO?
If you’re on social media, you might have experienced that annoying anxiety when you see your following list's posts, who share their amazing exotic vacation pics. The one in which they enjoy a tasty mojito in front of a paradisiac cabin or have a dreamy walk through miles of beaches that look like Eden. It’s inevitable… you would kill to be there.
FOMO is an acronym for “Fear of Missing Out,” which is nothing more than the fear or anxiety of missing an event or social activity or even missing the latest meme that everyone shares on social media (sometimes known as “jumping on the bandwagon”).
In the marketing context, FOMO can easily be related to the fear of missing out on the opportunity to buy some product or leverage some promo. And if one of your friends buys a new car, gets their dream job, or gets tickets for the trend music festival, our human nature kicks in and makes us feel we’re missing out on something important.
So it’s common for brands to try often to leverage this FOMO —basically “social pressure”— trying to boost their sales. But how could you convince your potential customers that they’re missing out on something even they're unaware of?
In the age of the “attention economy,” FOMO Marketing is a powerful technique that helps your brand highlight itself from the rest, becoming a true ally.
Here we share some examples of messages that take advantage of the FOMO effect to convince customers that it’s “now or never,” a more than compelling CTA.
1. “Other customers are interested in…”. Show that your product/service is in high demand and strut how many people are buying it.
2. “This offer is only available for today…”. Communicate in big letters that your offer won't last long and customers will want to take advantage of it.
3. “Exclusive offer for new subscribers…”. You can leverage “exclusivity.” Nothing is more exciting than having access to discounts and offers others don't have.
4. “Free shipping during the next 30 minutes only…”. Offer a limited benefit, including free shipping or a special discount to early buyers.
5. "This solved all my needs…". Leverage your customers' testimonials, share their reviews about your brand, and build trust with potential new buyers.
Here are some examples of applying FOMO Marketing to boost your sales by leveraging our human nature as social beings who only seek to "belong."
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¡Última oportunidad! FOMO Marketing
¿Has visto ese video? ¿Ya escuchaste tal canción? ¿Ya hiciste tal o cual challenge? Todas estas son preguntas que quizá alguna vez hayas escuchado en reuniones con tus amigos, familiares o colegas del trabajo. Si la mayoría de la veces has respondido con un NO, es probable que seas considerado el outsider del grupo, alguien ajeno a las tendencias de moda, y temo decirte que para la mayoría de las personas, esto no es nada bueno.
Como cualquier ser humano, es natural que queramos formar parte de algo, enterarnos de lo qué está pasando, estar conectados con los demás. Y es ahí donde radica justamente nuestra oportunidad para aprovechar el valor de este fenómeno como herramienta de marketing, aprovechando el miedo de la gente a perderse algo o FOMO.
Pero… ¿qué es el FOMO?
Si usas las redes sociales, es muy probable que hayas experimentado esa molesta ansiedad al ver publicaciones de la gente de tu lista de follows compartiendo sus increíbles y exóticas vacaciones. Aquella foto disfrutando de un delicioso mojito frente a una cabaña paradisíaca o esa caminata de ensueño a través de kilométricas playas vírgenes parecidas al mismísimo edén. Y es que es inevitable, matarías por estar allí.
FOMO es el acrónimo del inglés "Fear Of Missing Out”, que no es mas que el miedo o ansiedad a perderse un evento o actividad colectiva o incluso a perderse del último meme que todos comparten en redes sociales (que a veces también llamamos “subirse al tren”).
En el contexto del marketing, este FOMO puede relacionarse fácilmente con el temor al riesgo de perderse la oportunidad de comprar algún producto o de aprovechar alguna promoción. Y es que si alguno de tus amigos compra un coche nuevo, consigue el trabajo de sus sueños o consigue boletos para el festival musical del momento, nuestra naturaleza humana entra en acción y nos hace sentir que nos estamos perdiendo de algo importante.
Por eso, no es raro que las marcas a menudo intenten aprovechar este FOMO —básicamente “presión social”— en un intento por impulsar sus ventas. Pero, ¿cómo podrías convencer a tus clientes potenciales de que se están perdiendo algo de lo que ni siquiera son conscientes?
En la época de la “economía de la atención”, el marketing del FOMO es una técnica con un poder tremendo que puede ayudar a que tu marca se destaque de entre el resto y convertirse en un verdadero aliado.
Aquí te compartimos algunos ejemplos de tipos de mensajes que aprovechan el efecto del FOMO para convencer a sus clientes de que es “ahora o nunca”, un CTA más que efectivo.
1. “Otros clientes están interesados en…”. Muestra que tu producto/servicio tiene mucha demanda y cacarea a los cuatro vientos cuántas personas lo están comprando.
2. “Esta oferta estará disponible solo por hoy…”. Comunica en letras gigantes que tu oferta no durará por mucho tiempo y los clientes querrán aprovecharlo.
3. “Oferta exclusiva para nuevos suscriptores…”. Aprovecha el concepto de “exclusividad”. Nada es más emocionante que tener acceso a descuentos y ofertas que otros no tienen.
4. “Compra dentro de los próximos 30 minutos y obtén envío gratis…”. Ofrece un beneficio limitado, como incluir envío gratuito o un descuento especial a los primeros compradores.
5. “Esto resolvió todos mis problemas…”. Aprovecha los testimonios de tus clientes, comparte sus reseñas sobre tu marca y crea confianza en potenciales nuevos compradores.
Aquí tienes algunos ejemplos de cómo aplicar el FOMO marketing como herramienta para impulsar tus ventas aprovechando nuestra naturaleza humana como seres sociales que sólo buscan “pertenecer”.
¿Tienes alguna idea que podría complementar estos mensajes? Síguenos y compártenos tus puntos de vista. Nos leemos la próxima.
